Jak skutecznie negocjować- pakiet 2 filmów

519.00

EAN: N/A SKU: SYN027 Kategoria:

Opis

PAKIET 2XDVD
 
Cz. I Strategie negocjacji:
Tematyka filmu: Styl twardy. Styl miękki. Kompromis. Negocjacje nastawione na współpracę – wygrana obydwu stron. Oddziel ludzi od problemu. Koncentruj się na meritum. Skoncentruj się na interesach, a nie stanowiskach. Wspólne poszukiwanie rozwiązań korzystnych dla obu stron. Powołuj się na kryteria obiektywne.
Czas trwania filmu: 25 minut
 
Cz. II Techniki negocjacji: 

Tematyka filmu:
 Siła w negocjacjach czyli przygotowanie alternatywnego rozwiązania na wypadek niezawarcia porozumienia. Techniki manipulacyjne z wykorzystaniem czasu. Technika „mierz wysoko”. Dlaczego nie należy zgadzać się na pierwszą propozycję? Techniki czynienia ustępstw:” ustępuj powoli”, „ustępstwo za ustępstwo”, „nie okazuj zadowolenia z ustępstw kontrahenta”, „fifty – fifty”. Metody rozpraszania negocjatora. Zabójcze pytanie- jak je zadać i jak się samemu przed nim obronić. Technika „dobry – zły facet”. Uważaj na eskalację żądań. Jak przełamać opór rozmówcy? Technika ograniczonych kompetencji.

Czas trwania filmu: 23 minuty


W filmach wystąpili: Katarzyna Dałek, Szymon Sędrowski, Piotr Łukawski, Dariusz Szymaniak, Grzegorz Wolf, Rafał Kowal